OEM sau ODM?

( Hari Menon ) Echipamentele utilizate trebuie să fie precise și fiabile în orice moment. Ele trebuie să poată funcționa într-un interval prescris, să îndeplinească sarcinile așteptate și să necesite întreținere minimă. De aceea, este important să ne uităm la aceste două specificații care sunt adesea furnizate în manualul de utilizare și în broșurile de […]

( Hari Menon )

Echipamentele utilizate trebuie să fie precise și fiabile în orice moment. Ele trebuie să poată funcționa într-un interval prescris, să îndeplinească sarcinile așteptate și să necesite întreținere minimă.

De aceea, este important să ne uităm la aceste două specificații care sunt adesea furnizate în manualul de utilizare și în broșurile de produs – OEM și ODM. Să aruncăm mai întâi o privire la semnificația acestor două abrevieri și la rolul pe care acestea il joaca.

Producția de echipamente originale (OEM) este realizarea unui produs care este proiectat în întregime de companie. Apoi, altor producători li se permite să producă aceste produse pe licență. Numai producătorii autorizați pot produce aceste produse în mod legal.

ODM sau Original Design Manufacturing , pe de altă parte, este atunci când un design de produs existent este modificat puțin de către producător și apoi vândut sub un alt nume de marcă. Aceste mici modificări ar putea fi în funcție de cerințele clienților pentru a se potrivi anumitor nevoi specifice.

Un OEM (Original Equipment Manufacturer) este o companie sau o persoană care a dezvoltat un design unic care a fost autorizat companiilor pentru producție în masă. Ei pot aduce modificări produsului sau pot crea versiuni noi. Singura lor limitare este capitalul necesar pentru a crea, prototipa și testa un produs nou.

Principalele cheltuieli suportate de OEM sunt în idee, deoarece acesta este principalul USP al companiei. Ei petrec timp și efort considerabil în dezvoltarea unui design unic care diferă foarte mult de alte modele de pe piață.

Aceste produse nu sunt adesea copiate sau împrumutate de la bunuri existente, ci sunt modele originale. În majoritatea acestor cazuri, cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare (R&D) pot ajunge la milioane de dolari.

Un exemplu ar fi faimosul departament de cercetare și dezvoltare al Amazon, care a produs modele inovatoare pentru a stimula compania. Nemulțumită doar cu livrarea de mărfuri, compania s-a orientat acum către o nouă alternativă interesantă la agenții de livrare umane – dronele!

Dacă ideea va avea loc în viitor, se va reduce cu aproximativ 50% din costul actual de transport. Cu toate acestea, construirea de drone necesită expertiză și facilități specializate.

Amazon nu poate începe imediat să-și construiască dronele și își va închiria designul proprietar unui producător cu experiență. În acest caz, Amazon este OEM care a inovat și a conceput un design și apoi l-a licențiat unei terțe părți pentru producție.

Un lucru de remarcat este că producătorii care construiesc produsul propriu-zis pentru OEM-uri pot revinde mărfurile sub marca lor, în loc de numele companiei OEM.

Acest lucru este ilegal și este interzis în majoritatea țărilor ca un act de rea-credință. În schimb, producătorului i se permite să modifice designul și apoi să le revinde cu creditul ODM. Cu toate acestea, dacă firma originală de proiectare nu este menționată ca OEM sau ODM, bunurile se numesc piese alternative și nu sunt considerate a fi originale sau autentice.  Acest lucru se face pentru a proteja drepturile intelectuale pe care designerul original le are asupra produsului.

O companie sau o persoană ODM în funcție de rolul pe care îl îndeplinește:

1. Poate fi producatorul unui design împrumutat de la alt produs.
2. Poate proiecta și fabrica produse pentru clienți pe baza bunurilor pe care le produc deja.

Un exemplu ușor de înțeles al ODM este în industria smartphone-urilor. Companii precum Qualcomm proiectează cipuri care sunt folosite pe majoritatea telefoanelor. Este un design original pe care îl construiesc ei. Cu toate acestea, deoarece majoritatea companiilor folosesc aceste cipuri, Qualcomm construiește și apoi instalează sau integrează cip-ul în părțile respective ale telefonului. Piesele telefonului sunt apoi asamblate într-o altă unitate, unde sunt expediate către diferiți producători de smartphone-uri din întreaga lume.

Avantajele și dezavantajele OEM și ODM

OEM este cel mai sigur pariu pentru un designer cu informații proprietare, care caută să fabrice un produs pentru piața de consum. Ei păstrează controlul asupra inovației și designului produsului și îl licențiază numai în funcție de necesitate.

În plus, OEM-urile au puține sau deloc restricții în ceea ce privește designul. Ele pot fi asemănate cu departamentele de cercetare și dezvoltare ale unor companii importante, care identifică o problemă, vin cu o soluție inovatoare și apoi o lansează pe piață.

Cu toate acestea, OEM are un dezavantaj major – necesită capital și resurse considerabile. Inovația este o industrie dificilă, mai ales că piața este saturată cu produse similare care au prețuri apropiate. Modelele OEM sunt clasificate pe baza a doi parametri cheie – resurse și recompense.

Designerii OEM urmăresc să realizeze procese de proiectare cu resurse reduse și cu recompensă mare, dar un pas greșit ar putea ateriza în regiunea cu recompensă scăzută. Pentru aceasta, ei trebuie să genereze surse mari de venit pentru a-și finanța cercetările și experimentele. În cele din urmă, odată proiectat și lansat, există întotdeauna amenințarea de furt IP.

Spionajul corporativ și hackingul pentru a obține modele sensibile au devenit aproape obișnuite la marile corporații de astăzi, deoarece fiecare se străduiește să câștige avantajul pe o piață extrem de competitivă.

ODM-urile, pe de altă parte, nu trebuie să investească resurse semnificative în procesul de inovare, deoarece fabrică în mare parte produse pe baza modelelor care le-au fost date. Acest lucru le face considerabil mai ieftine decât mărfurile care au sarcina suplimentară a costurilor de cercetare.

În timp ce companiile care lucrează la crearea de noi modele finanțează adesea aceste activități prin creșterea costurilor produselor, ODM-urile trebuie să perceapă doar o sumă necesară pentru a-și acoperi costurile de producție. Acest lucru face ca bunurile pe bază de ODM să fie mult mai ieftine.

Cu toate acestea, ODM-urile se confruntă cu o concurență acerbă între ele din cauza excesului de produse similare pe piață. Multe dintre aceste bunuri diferă prin aspecte tehnice minore de care consumatorul nu este adesea preocupat. Deoarece nu trebuie să-și facă griji cu privire la costurile inovației, aceste firme împing adesea prețurile în mod semnificativ.

Din păcate, atunci când bunurile similare au prețuri variabile, consumatorii gravitează către cel mai ieftin produs, indiferent de diferențele minore. Acest lucru obligă alte firme să-și scadă prețurile. În cele din urmă, costul scade în așa măsură încât nu mai este profitabil. Aceasta este o concurență de piață nesănătoasă și poate duce la deficiențe în economia globală.

Pentru a justifica un preț majorat, trebuie să existe o diferență majoră sau semnificativă între ODM. Acest lucru îi obligă și să inoveze într-o anumită măsură pentru a menține o marjă de profit sănătoasă.

Acest dus-întors rapid între prețul de vânzare al bunului și costul de producție poate duce la monopoluri pe piață, concurență nesănătoasă și lipsa de stimulente pentru inovatorii în acest domeniu.


Distribuie articolul


Spune-ne părerea ta